Le armi della persuasione

19 Maggio 2011 0 Di Pier

Mentre studio e organizzo i prossimi post, ho deciso di dare il via alla rubrica “Libri da leggere”, testi relativi agli argomenti di questo blog che vale la pena leggere. Partiamo con un classico della psicologia:

Le armi della persuasione

di Robert B. Cialdini

Come il titolo rivela, il libro parla della persuasione cioè dell’alterazione dell’atteggiamento e del comportamento altrui attraverso la comunicazione. Grazie alla conoscenza delle regole della comunicazione e della psicologia, l’autore ci spiega come sia possibile alterare lo stato d’animo dell’interlocutore e attivare meccanismi inconsci naturali nell’essere umano fino a modificare in modo consapevole l’atteggiamento verso uno specifico argomento e tutte le scelte correlate.

Rifacendosi a esperienze personali e studi di psicologia, l’autore descrive le strategie di base (Impegno e coerenza, Reciprocità, Riprova sociale, Autorità, Simpatia, Scarsità), come vengono applicate nella comunicazione e come agiscono sulle persone.

Per quanto datato, il libro è molto interessante e lo consiglio a chi si avvicina per la prima volta all’argomento.

L’autore è uno psicologo statunitense e attualmente è professore di marketing all’Università dell’Arizona, è uno degli esperti più citati nell’ambito della persuasione e dell’influenza e nel 2003 gli è stato riconosciuto il Donald T. Campbell Award per il suo contributo nel campo della psicologia.

Qui trovate il sito ufficiale, qui quello inglese. Qui trovate qualche info in italiano e qui in inglese.

Il libro lo trovate in edizione rinnovata su Amazon.it qui e su IBS qui.

Potete leggere le prime pagine su Scribd qui e qui trovate qualche estratto.

Come dicevo in un precedente post, ogni nostra scelta consapevole o inconsapevole viene influenzata e in molti casi determinata da altri o altro, ora o nel passato. Comprendere i meccanismi della persuasione, ci rende consapevoli dell’influenza che gli altri e i media hanno su di noi.

Tratteremo della persuasione in modo approfondito nel prossimo futuro.

CategoriaLibri da leggere

Ogni scelta che facciamo modella la nostra vita. Ogni singola scelta ci cambia. Noi siamo la somma delle decisioni che abbiamo preso fino a oggi. Ogni scelta che compiamo determina ciò che siamo. Ogni singola scelta. E' fondamentale diventare consapevoli delle nostre decisioni. E vivere una vita consapevole.

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Voglio raccontarvi dell’uomo, che passa la vita a essere altro, a essere parte di qualcosa più grande: parte di una famiglia, parte di un’azienda, parte di una chiesa, parte di un’associazione, parte di un partito, parte di uno stato.
E’ troppo preso da questo, in cui riversa la magggior parte delle proprie energie, tanto che è solo se stesso, vive come individuo solo 10-20 minuti al giorno, se va bene, prima di andare a dormire.
E giorno dopo giorno dimentica un poco di più chi è veramente, che è altro oltre la mamma o il papa, oltre il compagno, altro oltre il lavoro che fa, altro oltre il fedele, il sostenitore, il cittadino. E che anche per gli altri è così.
E rischia di perdersi in quello che non è, in un’immagine di se stesso troppo grande. Noi non siamo la nostra casa, la nostra macchina, i beni che abbiamo o non abbiamo, il nostro lavoro, la nostra famiglia, la nostra chiesa, il nostro partito, il nostro stato, le associazioni di cui ci sentiamo parte
Siamo solo uomini e donne
Uomini e donne che provano emozioni e sentimenti, dono e meraviglia della nostra vita, ma non sempre belli. Emozioni e sentimenti nati dalle circostanze, spesso da ego ingombranti, sostenuti da poco e spesso motivati da niente.
Prima che parte di un gruppo, anche di questo gruppo, siamo noi stessi, siamo esseri umani effimeri, protagonisti di storie che noi stessi raccontiamo.
Quindi possiamo decidere come e perché, nonostante tutto, perfino nonostante noi stessi
E qui è la magia

P.G. Wild

Le armi della persuasione